Pierwsze wrażenie jest najważniejsze 🙂 również tutaj przy zakupie nieruchomości w Italii. Sprzedaż dla obcokrajowca dla Włochów wiąże się też z pewnymi obawami, czy będzie kupujący poważny, czy na pewno kupuje prywatna osoba, czy może jakaś podejrzana firma/grupa, która zorganizuje w ich mieszkaniu podejrzaną działalność. Naprawdę takie obiekcje słyszeliśmy ze strony agentów lub właścicieli! Jeśli jednak od razu jest rozmowa biegle w języku włoskim, gdzie cały proces zakupu rozumiemy tak samo, wiemy na czym zależy agencji, sprzedającym i Państwu jako kupującym, jest łatwiej. Po technicznych kwestiach, już po zbudowaniu pierwszej relacji możemy spokojnie rozmawiać o cenie (nie da się praktycznie wynegocjować ceny mailowo), wynegocjować dla naszego klienta część lub całość mebli (zasadniczo nieruchomości kupuje się bez mebli, chyba że co innego wynika z ogłoszenia lub umowy).

To właśnie to, co nas wyróżnia, dogłębna analiza, połączona z konsultacją każdej możliwej wątpliwości z agencją, właścicielem lub architektem. Kwestie techniczne mogą zaważyć na tym, czy mieszkanie w ogóle będzie się nadawało do wynajmu. Jeśli coś jest nie tak, można teoretycznie mieszkanie sprzedać i kupić, ale kolejny nabywca wytknie nam niezgodności (difformità) i po prostu obniży cenę!

Po analizie dokumentacji i uzyskaniu więcej informacji o stanie prawnym można podjąć ostateczne negocjacje cenowe. Z reguły „do urwania” jest 5-10 %. Tutaj zaczynają się już schody, sformułowanie i złożenie oficjalnej, nieodwołalnej oferty zakupu to podstawa, ale też bardzo precyzyjny proces, gdzie łatwo się pomylić lub czegoś nie przewidzieć. Tak naprawdę to taki point of no return, czyli punkt z którego już nie ma odwrotu, ustawia całą transakcję już do końca. Wiele szczegółów trzeba tu uwzględnić, np. termin ostateczny aktu (który można określić bardziej „na twardo” lub „na miękko”).

Dalej organizujemy pełnomocnictwo do aktu notarialnego, aby oszczędzić czasu i pieniędzy na akt dwujęzyczny oraz wynajęcie tłumacza zaprzysiężonego na akt. Jednocześnie we współpracy z agencją lub właścicielem gromadzimy dodatkową dokumentację potrzebną do notariusza, ustalamy koszty wynagrodzenia notariusza i kosztów notarialnych, podatków jednorazowych płatnych przy zakupie itd.

Z reguły 2-3 miesiące, ale wszystko zależy od indywidualnej sytuacji. Często warto poczekać, aby sprzedający uregulowali jeszcze na swój rachunek stan prawny nieruchomości, aby uniknąć ewentualnych problemów po zakupie lub wynajmując nieruchomość. Jeśli korzystamy z kredytu, co w ograniczonych przypadkach jest możliwe dla obywateli polskich przy polskich zarobkach w PLN, może to trwać minimum 6 miesięcy. Nie myślmy o finansowaniu przy nieruchomościach poniżej 120 tys. EUR, poza tym nie w każdym regionie i nie w każdej sytuacji. Polityka włoskich banków sterowana przez krajowy nadzór bankowy oraz poszczególne centrale dość często się zmienia.